Un tema muy común que veo en todas las personas nuevas y otras no tan nuevas  que ingresan a un multinivel es  la ansiedad que se genera por el apego al resultado, es decir armar el equipo en 2 semanas  y al mes ser millonarios, cuando ven que pasa el primer día y nada  sucede se comienzan angustiar, sube la ansiedad y eso increíblemente espanta a los posibles nuevos socios….. con respecto a esto si te esta ocurriendo o hay gente en tu equipo que le ocurre, solo quiero darte 2 concejos al respecto:

1)El primero es quien necesita a Quien???? Mantén esto en tu mente y reduciráenormente tu ansiedad y el apego al resultado, es muy simple, cada vez que estoy frente a personas que están evaluando la oportunidad solo pienso Quien necesita a Quien, Yo a Ellos o Ellos a Mi? Te lo explico de otra manera, afuera en la calle cuanta gente hay que quieren desesperadamente incrementar sus ingresos? Probablemente el 90% de la población mundial y cuanta gente hay dispuesta a darte una mano enseñarte el camino, estar contigo en las buenas y en las malas mientras aprendes y te desarrollas????? Creo que son pocos verdad! Y esos somos nosotros los Networkers, (Somos como los salvavidas) mientras tu enfoque sea ayudar a otras personas y mantengas esto en Tu mente la ansiedad bajara y con el tiempo podrás hacerte de los grandes resultados, lo que me lleva al segundo concejo!!!!!

 

2)   Recuerda que el MLM es una Profesión, NO es la LOTERIA!!!! A  que me refiero con esto? No porque ingreses a una RED significa que en 30 días serás Libre Financieramente y que ya eres millonario, cuidado con esto, SER NETWORKER es una profesión como cualquier otra y TU red es una empresa como cualquier otra requiere tiempo, dedicación hacerla prosperar y sobre todo hay muchas cosas por aprender por eso es importante que tomes tu primer año como periodo aprendizaje, lo interesante es que mientras aprendes ya estas construyendo y cobrando.  Las metidas de pata no son fatales y no hay capitales que perder, si no desistes y sigues las instrucciones del Plan de trabajo que te enseñen en tu equipo, GANARAS DINERO y si realmente te apasionas puedes hacerte MILLONARIO!!!!!

Algunas personas me han preguntado ¿Por qué insistimos tanto en la duplicación?, ¿Por qué usar un sistema para duplicarnos?, ¿Por qué duplicarnos?

La respuesta es simple:
Supongamos que eres un buen Part Time en redes de mercadeo (MLM) y trabajas disciplinadamente 2 horas diarias por 6 dias a la semana, lo que nos da un total de 12 horas en la semana! ¿A cuanta gente puedes ver? ¿Con cuantas personas te puedes reunir en esas 12 horas?

Tu productividad se veria limitada por el numero de horas que le dedicas al negocio (12hrs) !!! Sin embargo si te duplicas en 2 personas, Tu negocio habrá trabajado 36 horas en la misma semana !!!

Tu productividad en el MLM dependerá de cuantos LIDERES DUPLICADOS tengas en el equipo   no cuantas horas le dediques al negocio TU!!!!

La única manera en que tu organización crecerá continuamente y de manera ordenada, será manteniendo los principios y valores del equipo, para lo que  tendrás  necesariamente que duplicarte en otros lideres y de esa manera pueda llegar el mensaje a toda tu organización.

Seria imposible y poco efectivo que una sola persona pudiera liderar una organización de miles, es mas nunca llegarías a tener miles en tu organización!!!

La manera de hacerlo es a través de unos pocos lideres que a su vez lideran a otros pocos y así sucesivamente hasta llegar a la profundidad de la organización.

Si definimos la duplicación según la Real Academia de la Lengua seria: Multiplicación por dos o Reproducción de algo en una copia.

Entonces duplicarnos seria como conseguir otros igual a NOSOTROS!

Recordaba mis inicios en el MLM, estar conversando con mi esposa y hacernos la pregunta ¿cuando aparecerán otros como nosotros?, intuitivamente lo que queríamos era duplicarnos, pero lo que estábamos esperando es que aparecieran por si solos y luego descubrimos que podíamos hacerlo de manera intencional.

Hasta aquí todo suena muy bonito, la pregunta es ¿cómo lo hacemos?, claro que en este articulo seria imposible que pueda explicarte detalladamente como hacerlo, sin embargo quiero mostrarte los principios básicos de cómo generar una duplicación efectiva sin importar el nivel de liderazgo en el cual estés trabajando, es decir no importa si la persona con quien estas trabajando es alguien muy nuevo en el negocio o alguien que ya tiene un equipo formado, estos son principios que se aplican a todo!!!!

1)    TU PRIMERO: Lo que sea que quieras duplicar, deberás haberlo experimentado tu mismo primero, es decir necesitas estar 100% seguro que funciona y alcanzaste los resultados esperados!!!!

2)    YO HAGO, TU MIRAS: Hay mucha gente que lee algo en un libro y va corriendo donde su equipo y les dice: bien ahora esto es lo que tienen que hacer, esto es un grave error, tu gente quiere verte en el campo de batalla, por lo que primero los pones a observar como lo haces Tu, con el ejemplo. Recuerda cuando aprendiste a andar en bicicleta ¿alguien te explico como hacerlo? o ¿te mostraron como hacerlo?….

3)    HACEMOS JUNTOS: Una vez que les mostraste como hacerlo, no los lances al ruedo solos, acompáñalos de la mano y realiza la tarea junto con ellos, volviendo al ejemplo de la bicicleta es como cuando te montaste por primera vez y alguien te esta sosteniendo desde atrás hasta que vas tomando velocidad, equilibrio y confianza. (Imagínate a tu nuevo socio en su primera presentación, estas con el y cada uno hace una parte….).

4)    TU HACES Y YO MIRO: Tu nuevo socio tomo confianza!, ya esta listo para hacer su primera presentación del negocio el solo, es importante que lo acompañes y estés con el, por dos razones la primera si se cae estas ahí para recogerlo, apoyarlo y la segunda razón es para que le puedas dar feedback, primero de lo que hizo bien, luego de lo que podría mejorar y siempre cierra con un elogio!!!!

5)  TU HACES Y OTRO MIRA: Aquí es donde comienza la verdadera duplicación, Tu nuevo socio esta listo y ya tiene un alumno con quien comienza todo el proceso nuevamente……

Estos principios funcionan para todo, para un socio nuevo o alguien con quien quieres crear un equipo de resultados o hasta con tu hijo a quien quieres enseñarle como andar en bicicleta!!!!

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Éxito$
Luca

Dicen que las redes de mercadeo son la mejor escuela para desarrollar las habilidades básicas de un empresario, realmente es así?  Por supuesto que SI!!!

Como dice Robert Kiyosaki en su libro escuela de negocios: “Los negocios de mercadeo en red son escuelas para personas que quieran aprender las habilidades en la vida real de un empresario”

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Comencemos por definir que es un  “SISTEMA”: conjunto de reglas o principios sobre una materia, estructurados o enlazados entre si.

En nuestro caso nos referimos obviamente a reglas y principios referentes a como desarrollar el negocio y trabajar con nuestros equipos o dicho en otras palabras “Metodología de Trabajo”.

Sabias que la RAZON por  la que muchas personas no logran resultados  significativos en una red de mercadeo y están dentro de ese gran grupo que abandonan antes de terminar su primer año es porque la empresa o el equipo no les ha brindado un sistema de trabajo o lo que es peor aun,  les brindan un sistema de trabajo y NO tienen la disposición o disciplina de ponerlo en practica.
Hay unos pocos que aunque no les brinden un sistema ellos lo crean a veces bueno otras veces no tanto.

Y por que es tan importante un sistema?
La respuesta es muy simple,  la mayoría de las personas NECESITA que les digan que hacer, por eso la mayor parte de la población en todos los países son empleados,  están metidos en el sistema laboral, en el cual le dicen que hacer,  llega a tal hora, cumple estos objetivos y si no rinde….. lo reemplazan….

Piensa en todas las empresas y organizaciones que conoces, todas tienen un sistema o metodología, son estructuradas!! No me imagino al Gerente General de Coca Cola levantandose por la mañana diciendo que haré hoy en la oficina???  Que le encargare a mi gerente de marketing??? Mmmm y que trabajo le puedo dar al gerente de finanzas???? Ja ja ja☺ es un poco sarcastico,  pero te garantizo que ese Señor se puede dar el lujo de llegar a su oficina al medio día después de jugar GOLF porque tiene su trabajo perfectamente estructurado hasta el 2020 , con metas, planes, tareas, etc……..

Por eso es VITAL que tengas un sistema, metodología de trabajo en tu empresa y equipo, que le permita a las personas que se incorporan al equipo montarse en esta autopista que los llevará al éxito en el negocio.

Ten en cuenta que la mayoría de personas que se incorporan a una red son empleados por lo que necesitan que les digas QUE y COMO hacer las cosas en un inicio, desde que hacer su primer día, que hacer con su primer socio, como distribuir el tiempo que le va a dedicar al negocio, que actividades debe realizar, que herramientas usar, como prospectar, hasta como desarrollar lideres, como manejar equipos de 500 o 1,000 personas,  en fin todo lo que hay que hacer para tener buenos resultados!!!
Lo ideal es que este sistema sea muy fácil de duplicar con tu gente para que así ellos lo puedan enseñar fácilmente, es mas, el sistema debería tener la capacidad de duplicarse solo, es decir que venga en CD´S, DVD´S, WEB, que el nuevo socio lo pueda adquirir fácilmente y este le indique paso a paso que hacer así tendrás  un equipo 100% duplicado y en constante crecimiento!!!!

Ahora una pregunta importante que debes hacerte es: el domingo por la noche cuando te vas a dormir, ya tienes muy claro que vas a hacer toda la semana con respecto a tu negocio o improvisas dia a dia….?

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ÉXITO$$

Las redes de mercadeo son una excelente opción de negocio, hoy en día existen muchas opciones en el mercado, si bien todas las empresas traen excelentes propuestas, necesitamos encontrar la que sea mejor para nosotros, por lo que debemos considerar  4 puntos básicos al momento de elegir:

1)   El Producto, hay una gran variedad de empresas que ofrecen distintos  servicios o productos, desde la nutrición hasta prendas de vestir y necesitas elegir una empresa cuyo producto te guste, te apasione, es decir lo consumirías aunque no hagas el negocio, si el producto es bueno, competitivo lo vas a recomendar con toda confianza y tendrás en tus manos una gran oportunidad!!

Otro detalle importante al elegir el producto que vas a comercializar es que sea un producto único de gran valor para el consumidor, que no tenga posibilidad de aparecer un producto similar a mitad de precio, en un autoservicio.  Muchas de las empresas son creadoras de sus productos y tienen patentes propietarias sobre los mismos, lo que impide que la competencia los copie fácilmente.
2)   La Empresa, este punto es un poco mas delicado ya que es importante hacer un poco de investigación y verificar que la empresa sea seria, con un buen respaldo financiero.  Así mismo es recomendable que la empresa este funcionando en el país, de lo contrario podrían haber sobre costos en la importación de los productos, plazos de entrega mas largos, complicaciones tributarias, arancelarias, e inclusive hay productos que en ciertos paises requieren la aprobacion de las entidades de salud para ser comercializados libremente.

3) Capacitación, es importantísimo conocer cual es el sistema de capacitación de la empresa y del equipo al que te vayas a unir, de esto va depender el desarrollo de tu organización ya que la mayoría de gente que se une a una red de mercadeo no saben de negocios, de sistemas, de liderazgo, de duplicación, de trabajo en equipo, no conocen los beneficios únicos de los productos y el éxito de estas personas va a radicar en la adecuada capacitación que reciban sobre estos temas!!!

4)   Plan de Pagos, se entiende por plan de pago al sistema o forma que tiene la empresa para calcular nuestras comisiones, hoy en día existen muchos planes de pagos, algunos muy antiguos y otros muy modernos, sin embargo es vital que cumplan 3 requisitos básicos:

a) Premiar la formación de lideres.

b) tu principal ingreso debe estar basado en el reconsumo de los productos de la empresa (a eso le llamamos ingreso residual o regalías).

C) que una persona debajo de ti pueda ganar mas que tu, si eso no es posible, ten cuidado lo mas probable que se trate de una pirámide y eso es ilegal!

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Exitos

Las Redes de Mercadeo que también se les conoce como Network Marketing, Marketing Multinivel, Venta Multinivel o MLM,  tienen sus orígenes aproximadamente en 1940 cuando una empresa  que vendía suplementos nutricionales “California Vitamins” cambio su tradicional esquema de ventas puerta a puerta por un sistema revolucionario en el que el cliente satisfecho con el producto podía recomendarlo convirtiéndose  en un distribuidor y generar así un negocio que le permitiera tener ingresos extras trabajando unas cuantas horas por día.

Luego se le incluyo otra variable y era que este distribuidor podía reclutar a otros distribuidores que hicieran los mismo (Multinivel), de esta manera “California Vitmains” cambia su nombre por “Nutrilite Products” y así arranco…

A fines de los años 50 Rich DeVos junto con Jay Van Andel crearon “Amway” que en los 70’s fue llevada a la corte en USA donde la Federal Trade Comission  fue la encargada de revisar el caso porque se decia que el sistema de pago de comisiones era ilegal (Piramide) Amway demostro de manera exitosa su legalidad creando las bases que legislaran este modelo de negocio y a partir de ese momento han surgido cientos de empresas multinivel, dandole oportunidad a miles de convertirse en empresarios independientes exitosos.

“Rich-DeVos”

Hoy se ven cifras a nivel mundial  como las siguientes:
1)    La industria mueve 120 mil millones de dolares al año.
2)    Mas de 57 millones de personas en el mundo participan de ellas.
3)    Esta presente en mas de 200 países.
(Fuente: Direct Selling Association www.dsa.org )

En el Peru  las redes de mercadeo existen desde hace mas de 20 años  con muchas empresas como Nature Sun Shine, Swiss Just, ProLife, Forever, Herbalife, entre otras …   y ya hay muchas histroias de éxito Lideres con equipos de mas de 20,000 personas y generan ingreso mensuales sobre los 25,000 dolares.

Las redes de mercadeo son una oportunidad real,  hay muchas opciones a elegir,  entre servicios o produtcos tangibles.    Lo importante es saber elegir la mejor oportunidad para usted.